Какие требования и правила продажи коттеджей
Количество желающих продать свои частные владения год от года только растет. Каждый старается как можно лучше преподнести свой объект.
Среди них есть простые обыватели, и те, кто занимается продажей коттеджей профессионально.
Советы
Чтобы промежуток времени от принятия решения до получения денег получился достаточно коротким, продавец должен:
- Провести предпродажную подготовку дома и придомовой территории. Считается, что покупатель принимает решение в первые 30 секунд. Сделайте так, чтобы ваши владения сумели за это время произвести впечатления.
- Удостовериться в юридической готовности документов. Далеко не каждый покупатель готов тратить время на ожидание их оформления.
- Правильно определиться с ценой. Коттедж – достаточно специфичный объект недвижимости. Шкала оценок может сильно отличаться в зависимости от желаний и пристрастного взгляда хозяев. Будьте объективны, внимательно изучите рынок предложений. Если хотите продать быстрее, ставьте чуть ниже рыночной цены, в остальных случаях чуть выше, оставив место для торга.
- Эффективно пользоваться рекламой. От ее эффективности напрямую зависит скорость реализации объекта. Уделите внимание тексту, используйте нестандартные фразы, чтобы он не был «сухим». Сделайте фотографии, которые выгодно подчеркивают достоинства вашего коттеджа. Следите за тем, чтобы объявление в поиске находилось на первых двух или трех страницах, постоянно поднимайте его.
Этапы
- Предпродажная подготовка объекта. В нее входит проверка и сбор необходимой документации, а также приведения коттеджа и окружающей придомовой территории в надлежащий порядок.
- Оценка дома. На этом этапе можно прибегнуть к услугам профессионального оценщика, риелтора. Они ориентируются не только на поданные объявления, но и на цены недавно реализованных объектов.
- Реклама и показы. Помимо специализированных сайтов, хорошими площадками для размещения могут стать социальные сети, особенно если у вас много подписчиков. Смело размещайте на них объявления.
- Показы. Часто на такие просмотры клиенты берут знакомых строителей, будьте готовы к различным вопросам с подвохом.
- Подготовка к сделки. Данный этап может растянуться на несколько недель, если люди приобретают коттедж за счет ипотеки.
- Сделка. Поскольку стоимость коттеджей обычно достаточно большая, в большинстве случаев полный расчет происходит после регистрации перехода права.